Особенности развития стартапов в успешный бизнес

Понятие startup впервые был упомянут в журнале Forbes в 1976 году. Так коротко журналисты решили обозначить новые компании, которые только открываются. Плотно в обиход термин вошел только в 90-х. В это время он больше относился именно к технологичным компаниям. Сегодня на развитие стартапов направлены огромные силы государственных и коммерческих организаций, а применяться понятие может к компаниям из различных сфер. 

Что такое стартап

Если просто, то стартап – это новый бизнес, который создан относительно недавно. Часто у руководителя такого бизнеса еще нет официального налогового статуса, а проект реализуется в сфере высокотехнологичных разработок. Идея стартапа, как правило, находится на начальной стадии (идея, разработка MVP). Запускать проекты могут не только молодые предприниматели, небольшие компании, но и глобальные корпорации. 

Эта идея может работать на любой рынок, но главная идея – это проект начинающий с высокими рисками и туманными перспективами. Его цель – создание инноваций, привлечение инвестиций, стремительный рост. Такие проекты часто базируются на удовлетворении тех потребностей, которые пока еще не закрыты. То есть они стараются занять пустую нишу рынка или же сформировать собственную, о которой раньше никто не думал. 

Чем стартап отличается от малого бизнеса

Эксперты отрасли, помимо отсутствия готовой бизнес-модели, выделяют еще несколько отличий: 

• новшество; 
• низкие затраты на старте; 
• уникальная идея; 
• стремительный рост. 

Стартап может быть запущен в любой сфере, но в каждой из них есть свои особенности. В некоторых направлениях реализоваться гораздо сложнее, из-за высоких требований и жестких рамок государственного регулирования. 

Типы стартапов

Государство помогает молодым инноваторам и подобная поддержка стартапов нередко оказывается адресно. Сами проекты могут быть следующих типов: 

• крупный бизнес, когда предприятия внедряют инновации, которые ранее не были представлены на рынке; 
• социальный, где целью бизнеса не всегда является извлечение прибыли, а основной фокус направлен на решение социальных проблем; 
• выкупаемые проекты, которые разрабатывают одни компании и после реализации приобретают для непосредственного использования другие; 
• масштабируемый бизнес, к которому относятся компании с потенциалом расширения, часто такие проекты выходят на международные рынки; 
• хобби, когда увлечение перерастает в серьезный заработок, а дело, которое раньше просто приносило радость, теперь приносит большие деньги; 
• малый и средний бизнес. 

Этапы развития стартапов

Стартапы развиваются в несколько этапов. Разработчик может сознательно пропустить некоторые ступени, если посчитает, что их преодоление не имеет необходимости. Нужно сразу понимать перспективы проекта после привлечения инвесторов: 

• Problem/Solution Fit — подтверждение проблемы и того, что предлагаемый продукт ее решит;
• Minimum Viable Product (MVP) — разработка рабочего прототипа с минимальным функционалом для решения проблемы, выпуск альфа-версии и тестирование ее недочетов;
• Product/Market Fit — подтверждение, что у продукта есть рынок сбыта (закрытая бета-версия продукта);
• Scale — масштабирование бизнес-модели (открытая бета-версия и выпуск потребительской версии продукта);
• Maturity — переход от стартапа к бизнесу.

Очень важно, привлекая сторонних инвесторов к своему стартапу, внимательно проверять договор и только потом подписывать его. Если не проверять все пункты тщательно в дальнейшем можно потерять бизнес. 

Как найти идею для стартапа

Самое важное – идея в основе стартапа. Она должна быть актуальной, не скопированной, решать проблемы потребителя. Есть несколько приемов, для поиска идеи: 

• будьте в тренде, изучайте интересы аудитории, старайтесь предугадать, в какой отрасли можно применить разработки; 
• обладайте достаточными познаниями в отрасли, ведь проще занимать нишу, понимая ее изнутри, чем пытаться покорять незнакомые сферы; 
• решайте собственные проблемы, создавая инструменты, которых еще нет на рынке, множество стартапов зародилось из желания упростить жизнь себе, а позже заинтересовало других; 
• ищите слабые места, потому что часто причины потери времени и денег для одних, подталкивают к решениям других; 
• улучшайте то, что уже знаете, например возьмите за основу чужую идею, изучите негативные отзывы, и устраните их на примере своего проекта; 
• сочетайте не сочетаемое, чтобы дать возможность людям еще больше возможностей для развития; 
• чаще бывайте в других странах, они могут вдохновить на решения, которые никогда бы не могли возникнуть самостоятельно в родной стране; 
• следите за новинками, чтобы иметь возможность при необходимости предложить компаниям свой вариант видения; 
• общайтесь с умными людьми, у которых можно почерпнуть новые идеи, вдохновиться, создать успешный коллаб. 

Как заинтересовать инвестора

Часто разработка стартапов неразрывно связана с привлечением сторонних инвестиций. Самое важное – цель финансирования. Исходя из этого можно планировать объемы вложений, возможные источники и сроки. 

Проще всего вызвать интерес у инвестора подготовив грамотный и лаконичный питч. Чтобы он был успешен, придерживайтесь следующих рекомендаций: 

• сфокусируйтесь на проблеме; 
• предложите решение; 
• расскажите о потенциале монетизации; 
• какие шаги уже проделаны; 
• познакомьте с командой; 
• говорите грамотно; 
• структурируйте материал; 
• позаботьтесь о четкой картине на каждом слайде; 
• придерживайтесь спокойных тонов, готовя презентацию; 
• держитесь уверенно.

Не пытайтесь доказать потенциальным инвесторам, что ваш проект обречен на успех. Они сделают выводы сами, а ваша задача максимально точно и честно осветить свой стартап со всех сторон. Продумайте, какие могут возникнуть возражения и заранее проработайте ответы на них. 

Проведение переговоров

После первой презентации, если вам удастся заинтересовать инвесторов, начнется серия переговоров. Чем выше сумма, тем с больше предстоит встреч, чтобы обсудить все до мельчайших деталей. Соглашаться на все или, напротив, не идти ни на какие уступки не стоит. В первом случае это насторожит инвесторов, во втором отпугнет их. 

Заранее продумайте, на какие условия вы готовы пойти, чтобы привлечь деньги в свой стартап и старайтесь придерживаться задуманного. Помните, что инвестор заинтересован в получении еще большей прибыли, а значит эта возможность основополагающая. Перед подписанием любых юридических документов тщательно изучайте их, привлекайте независимых юристов. 

Выбор партнеров

Стартапы не столько хотят просто получить деньги, сколько рассчитывают на поддержку со стороны более опытных предпринимателей. Лучше всего выбирать будущих партнеров из той сферы, в которой планируется реализация проекта. Инвестор из той же отрасли, что и проект, с большей вероятностью захочет не только вложиться, но и помочь с масштабированием. 

Заключение договора

После проведения переговоров, оценки стартапа, подходит очередь заключения договора. Тщательно проверяйте то, что написано в финальной редакции договора. Убедитесь что он прошит, в него внесены все поправки, которые обсуждались. Единого стандарта договора не существует, он представляет собой совокупность нескольких. 

Иногда случается встретить недобросовестных инвесторов, которые не гнушаются подсунуть не согласованную редакцию перед самой сделкой. Они в ультимативной форме требуют подписать принесенный договор, который может быть невыгоден, грозя отменить финансирование. Подготовьтесь к такому повороту событий. 

На что смотрят инвесторы

Перед тем, как выдвинуть свое предложение постарайтесь оценить свой стартап объективно. Представьте, как бы он выглядел в глазах инвестора. Если разработка находится только на начальных стадиях, инвесторы могут обращать внимание на некоторые факторы, которые можно попытаться применить на свое проект. 

Команда

Кто те люди, которые представляют свою разработку – это один из важнейших аспектов, на которые внимательно смотрят инвесторы. Особенно важны следующие факторы: 

• опыт предпринимателя; 
• уровень экспертности в той нише, в которой представлен стартап; 
• обучаемость, умение подстраиваться под изменения; 
• вовлеченность, сосредоточенность на своем деле. 

Инвесторов привлекают проекты, основатели которых горят своей идеей. Они не отвлекаются на другие дела, вкладывают собственные силы, время, деньги. Команда должна быть зрелой. Возраст среднестатистического стартапера – чуть более 35 лет. Слишком молодые разработчики имеют еще недостаточно опыта. 

Чтобы сформировать компетентную команду, если она еще не образовалась сама собой: 

• продумайте структуру в двух вариантах: на начальном этапе и при условии развития через год, а на основе этого набирайте ровно столько специалистов, сколько требуется на текущем этапе; 
• лично набирайте команду, проводя собеседование с каждым кандидатом, при этом задавайте вопросы, которые позволят человеку раскрыться со всех сторон; 
• выбирайте тех, кто подходит, кто обладает гибкостью, умеет проявлять инициативу, легко обучаемы, открыты к самостоятельной работе и развитию; 
• отдавайте предпочтение вдохновленным сотрудникам, если ваши работники горят тем, что делают, то взаимопонимание в команде гарантировано; 
• вдохновляйте свою команду, выступайте в ней мотиватором, проявляйте индивидуальный подход, мотивированная команда работает в несколько раз эффективней. 

Рынок (емкость и динамика)

Следующее, что важно для каждого инвестора – на сколько продукт приспособлен к рынку. Обратите внимание на следующие факторы: 

• насколько проект будет принят рынком? Сфера не должна быть занята только крупными компаниями, а сам стартап должен иметь десятикратный потенциал роста; 
• возможность копирования бизнес-модели, то есть вариант развития должен быть жизнеспособен и на других рынках в том же объеме, например отечественный проект «Самокат» интегрируется в Германии; 
• глобальность или то, насколько бизнес будет жизнеспособен, если расширить его за пределы одного государства. 

Представляя свой проект потенциальному инвестооруц трезво оценивайте конкурентов. Даже если кажется, что разработка уникальна, все равно могут найтись те, кто продвигает то же самое. 

Работающая бизнес-модель

Любой новый проект, а особенно инновационные стартапы, должны обладать жизнеспособной бизнес-моделью. Убедитесь, что она выстроена правильно, перед тем как представить проект инвестору. Важный масштабировать бизнес-модель, без увеличения расходов. Будет плюсом, если клиенты уже есть, есть повторные покупки, это будет значить, что процессы в компании налажены. 

Где искать деньги и каким бывает финансирование

Искать партнера, который готов профинансировать разработку можно на специализированных площадках, форумах, конкурсах, акселераторах. Стартапы бывают разного уровня, от чего зависит и финансирование: 

1. Pre-seed (предпосевной раунд). Вариант, когда проект существует в формате идеи и первый прототип еще не создан. Таким проектам логично привлекать финансирование от близкого окружения (FFF-инвестирование), или же вкладывать собственные средства. 
2. Seed (посевной раунд). Сложный этап, занимающий многие месяцы. Проект проходит тестирование бизнес-идеи, финансирование может поступать от бизнес-ангелов или венчурных фондов. 
3. Раунд А. Стартап фактически перерастает в реальную компанию, которая имеет рабочую бизнес-модель, слаженную команду, собственных клиентов. На данном этапе привлекаются прямые инвестиции. 
4. Раунд В. Уже состоявшаяся, но еще не начавшая достаточно зарабатывать компания может привлекать средства чтобы расширить бизнес. В этом могут помочь фонды и бизнес-ангелы. 
5. IPO. Выход компании на фондовый рынок с целью первичной продажи своих акций. Это финальная стадия, на которой бизнес привлекает множество разных инвесторов, получает статус, позволяющий расти и развиваться. 

Ключевые документы стартапа

У компании может быть много документов, но не все они необходимы, для привлечения финансирования. В частности для инвесторов могут понадобится: 

1. Бизнес-план. Это базовый документ, который позволяет стороннему наблюдателю оценить перспективы бизнеса. В нем содержатся данные об объемах продаж, маркетинговой стратегии, расходах и так далее. 
2. Term Sheet. Еще это называется меморандумом о взаимопонимании. Документ помогает согласовать все вопросы, структурировать договоренности, чтобы не возникло недопонимания. Документ не имеет юридической силы и ни к чему не обязывает. 
3. Устав. Если стартап, это компания с официальным юридическим статусом, то она обязательно должна обладать уставом. В нем содержится базовая информация о компании, ее руководстве, сотрудниках и иные важные данные. 
4. Корпоративный договор. Это необязательный документ, но он пригодится. С его помощью можно регулировать отношения между инвестором и основателями. Этот документ уже имеет юридическую силу и обязывает стороны исполнять прописанные в нем условия. 

Как запустить стартап

Когда идея прошла путь осознания и сформировалась в осознанную бизнес-модель это можно считать началом. Если говорить о формальностях, то здесь стартовой точкой можно считать MVP — создание базового продукта. На основе этого можно провести оценку стартапа, понять, удовлетворяет ли он спрос. 

После проведения работы над улучшением выпускается минимально жизнеспособный продукт. Он пускается в реализацию, а попутно собирается фидбек, который позволяет вносить дальнейшие доработки. 

Как определить готовность к запуску стартапа

Запуск стартапа – это условный процесс, не имеющий строгих границ и алгоритмов. Иногда просто достаточно предложить способ решить назревшую проблему большинства. Определяя готовность стартапа опирайтесь на особенности идеи. Некоторые прототипы можно создавать без официального статуса. Тогда как иногда может понадобится оформление дополнительных лицензий. Следовательно, говорить о готовности можно только индивидуально. 

Ошибки при запуске

Начинающие стартаперы часто допускают следующие ошибки: 

• недостаточное количество знаний в сфере маркетинга и юриспруденции; 
• неграмотное расходование ресурсов; 
• недостаточно квалифицированная команда; 
• развитие нежизнеспособной, актуальной идеи. 

Проще всего избежать этих проблем на ранних стадиях, например обращаться к помощи экспертов, внимательно набирать команду, проводить качественный анализ рынка. 

5 советов, как вырастить свой стартап

Ежегодно стартуют сотни стартапов, десятки получают инвестиции и единицы становятся действительно успешными. Те компании, которые терпят неудачи сталкиваются с разными проблемами, которые и становятся причиной упадка. Чтобы не стать одним из тех, чей проект забылся, рекомендуем ознакомиться с несколькими советами. 

Не вырывать лайфхаки из контекста

Любой стартап прошел свой путь роста, столкнулся с теми или иными трудностями, по своему их преодолел.За один день проект не вырастает и не существует универсальной хитрости, подходящей каждому. 

Нужно пробовать разные подходы, ведь то, что сработало у одного, может погубить другого и наоборот. Сомневаетесь в своих силах? Наймите экспертов в области консалтинга стартапов. Они помогут определить приоритеты роста в зависимости от проекта 

Не экспериментируйте с множественными каналами продвижения

Фокусируйтесь на одном канале продаж. Практика показала, что распыляясь на все подряд варианты продвижения высок риск потеряться и не найти свою аудиторию. Проанализируйте, где отклик выше, в том направлении и продолжайте дальнейшую работу. Такой фокус экономит время, деньги, приносит опыт. 

Если это нельзя измерить — этим нельзя управлять

Бизнес требует точности. Невозможно создавать качественный продукт, не проводя анализ и не изменяя планы. Корректируйте свой курс, проверяйте показатели, привлекайте экспертов, обращайтесь за юридической поддержкой стартапов при необходимости. 

Оптимально, если компания определила собственные показатели роста. Также нужен сотрудник, который регулярно их измеряет. Это может быть количество продаж в неделю, число новых клиентов, заключенных сделок, платных подписчиков. Что угодно, что полноценно отражает прогресс компании.

Делайте то, что не масштабируется (и начинайте с малого)

На старте привлекайте близких к развитию своего продукта. Пусть они используют его, делятся своими впечатлениями с вами и окружающими. Предложите его представителям местных сообществ, расскажите о нем в своих соцсетях. 

Некоторые пренебрегают этим из-за незначительного роста. Но в начале пути лучше маленький рост, чем вовсе никакого. Еще такими простыми действиями вы сможете сблизиться со своей аудиторией, создав тесные, доверительные отношения. 

Фокус на маленькой нише

Подумайте на страте, как должен выглядеть ваш клиент. Проработать идею продукта мало, нужно точно понимать, для какого потребителя этот продукт подходит. С таким пониманием гораздо легче выстраивать успешную маркетинговую стратегию. Перед регистрацией стартапа определите свой узкий вектор реализации, и двигайтесь постепенно в выбранном направлении. 

Примеры успешных стартапов из России

В России уже реализовано множество успешных стартапов, вот несколько примеров: 

Open Face – инновационный сервис, для борьбы с проблемами кожи. На основе загруженных фото, ответов на вопросы из анкеты, алгоритм анализирует состояние кожи и пользователь получает список способных помочь ингредиентов. 

Юрент – известный многим сервис аренды самокатов и велосипедов, работающий в десятках городов России. После того как стартап привлек инвестиции от крупных компаний, создал новую модель работы. 

Capsula – онлайн сервис для подбора одежды. Это профессиональный взгляд на гардероб. Сервис помогает сформировать капсулу из нескольких базовых вещей. Стартап финансируется Олегом Масленниковым и компанией Expo Capital.

Что важно запомнить

Резюмируя,  отметим несколько тезисов: 

1. Необходимо определить уровень маркетингового потенциала разработки. 
2. Развитие стартапов происходит в несколько стадий, от сырой идеи до стабильно работающего прототипа. 
3. Не каждый стартап перерастает в полноценный бизнес. Часто основатели продают свою идею компаниям. 
4. Если удастся убедить инвесторов в прибыльности идеи, то высока вероятность привлечь хорошее финансирование.