Два стартапа приходят к инвестору. Оба говорят: «У нас крутая технология». Один показывает научную статью. Другой – работающий прототип, уже протестированный в реальных условиях. Инвестор выбирает второго. Не потому что первый хуже – просто непонятно, на каком он этапе.
Именно для таких ситуаций и придумали TRL.
Что такое TRL и зачем его придумали
TRL расшифровывается как Technology Readiness Level – уровень готовности технологии. Это шкала от 1 до 9, которая показывает, насколько далеко разработка продвинулась от идеи до готового решения.
Придумали ее в NASA в 1970-х годах. Инженерам нужен был общий язык: как сравнить две разработки, если одна существует только на бумаге, а другая уже летала в космос? Шкала TRL решила эту задачу. Позже ее взяли на вооружение оборонные ведомства, затем – Евросоюз, а потом и весь технологический мир.
В России технологическая готовность TRL используется в государственных программах поддержки, в требованиях к заявкам на гранты и в критериях отбора проектов в институтах развития – в том числе в «Сколково», РВК, Фонде содействия инновациям. Она закреплена в ГОСТе и применяется по аналогичной логике.
Сколько всего уровней TRL и как устроена шкала
Уровни TRL – это девять ступеней. Каждая следующая означает, что технология стала ближе к реальному применению.
Примерно шкалу можно разделить на три группы:
- TRL 1–4 – фундаментальные и прикладные исследования. Технология существует в виде идеи, концепции или лабораторного образца.
- TRL 5–7 – разработка и предпроизводство. Прототип проверяется в реальных или близких к реальным условиях.
- TRL 8–9 – внедрение и масштабирование. Система испытана и работоспособна, теперь она подлежит дальнейшей сертификации и выведению на рынок при необходимости.
TRL 1–4: от идеи до проверки концепции
Это самый ранний этап. Технология существует пока только в головах исследователей и в лабораторных условиях.
TRL 1 – базовые принципы. Базовые принципы технологии изучены и опубликованы. Например, исследователи обнаружили и описали физический эффект, который потенциально можно использовать при создании нового типа датчика, материала или источника энергии, но конкретная технология еще не сформулирована.
TRL 2 – формулировка концепции. На основе наблюдений формируется идея применения. Появляется концепция будущей технологии TRL – что именно можно сделать с открытым явлением.
TRL 3 – проверка концепции. Проводятся первые эксперименты. Цель – убедиться, что принцип работает хотя бы в лабораторных условиях. Идея пока носит предположительный характер: достаточных аналитических и экспериментальных доказательств ее работоспособности пока нет.
TRL 4 – лабораторный образец. Технология работает в лаборатории. Но до реального применения еще далеко: условия лаборатории сильно отличаются от условий эксплуатации.
На ранних уровнях технологические риски особенно высоки, поэтому существенную роль часто играют научные гранты и государственная поддержка. Возможность привлечения частных инвестиций зависит от отрасли, потенциала технологии, команды и рынка.
TRL 5–7: разработка и предпроизводство
Здесь начинается настоящая инженерная работа. TRL готовность технологий переходит из лаборатории в реальный мир.
TRL 5 – прототип в близких к реальным условиях. Технология выходит за пределы лаборатории. Создается прототип, который тестируется в условиях, похожих на реальные. Выявляются технические проблемы, которые в лаборатории не были заметны.
TRL 6 – демонстрационный образец. Готов демонстрационный макет или система в уменьшенном масштабе. Она проходит испытания в реальных или максимально приближенных к реальным условиях.
TRL 7 – образец. Прототип проходит испытания непосредственно в той среде, где будет работать. Разработка подтверждает, что готова к производству.
Именно на TRL 5–7 в проект чаще начинают заходить венчурные инвесторы. Риск уже понятен, технология демонстрирует работоспособность в реальных условиях.
TRL 8–9: внедрение и масштабирование
Уровень зрелости TRL 8 и 9 – финальная стадия. Технология превращается в продукт.
TRL 8 – система завершена и квалифицирована. Разработка прошла все испытания. Это уровень готовности продукта TRL, при котором можно выходить на рынок.
TRL 9 – система работает в реальных условиях эксплуатации. Технология внедрена, продукт готов к использованию. Все технические и производственные вопросы решены. TRL уровни готовности технологии пройдены полностью.
Не каждый проект доходит до TRL 9 – и это нормально. Часть разработок находит применение на более ранних стадиях: становится компонентом другой системы или лицензируется.
Зачем знать уровень TRL своей разработки
Уровень проекта TRL – это не бюрократическая формальность. Это практический инструмент, который влияет на деньги и возможности.
Гранты и государственная поддержка. Большинство программ финансирования привязаны к конкретным уровням TRL. Фонд содействия инновациям, «Сколково» и другие финансируют проекты, как правило, с TRL 3–6, однако все индивидуально.
Инвесторы. Венчурные фонды и бизнес-ангелы оценивают риски через готовность TRL. Чем выше уровень – тем меньше неопределенность и тем охотнее инвестор обсуждает условия. На TRL 1–3 деньги дают единицы. На TRL 6–7 конкуренция за проект уже возможна.
Переговоры с партнерами. Когда крупная компания рассматривает технологию для внедрения, она сразу спрашивает про уровень технологической готовности TRL. Это помогает понять, сколько времени и денег потребуется до коммерческого использования.
Честная оценка своего положения. Многие команды переоценивают зрелость своей разработки. Думают, что у них TRL 7, а на деле – TRL 4. Это приводит к ошибкам в планировании и разочарованиям при общении с инвесторами. Честная оценка по шкале TRL помогает понять: что уже сделано, что предстоит сделать и сколько это займет.
TRL готовность технологий – это общий язык между учеными, инженерами, инвесторами и государством. Если вы занимаетесь технологической разработкой, этот язык стоит знать.
