Технологическое предпринимательство: что это, как развивается и кто поддерживает

За последние три года в России изменилось многое. Иностранные игроки ушли, спрос на отечественные разработки резко вырос, государство обратило внимание на технологические команды. Стартапы, которые раньше выживали в нишах, теперь получают гранты, резидентство и корпоративных заказчиков. В этом материале – о том, что такое технологическое предпринимательство, откуда оно взялось в России и как устроена система поддержки сегодня.

Что такое технологическое предпринимательство

Технологическое предпринимательство – это бизнес, выросший из разработки, технологии – патента, исследования, инженерного решения, которое до этого существовало только в лаборатории или голове ученого.

Чтобы этот путь прошел успешно, нужен человек, который одновременно понимает и то, и другое. Понимает устройство технологии достаточно глубоко – и при этом видит, кому и за сколько ее можно продать. Такое сочетание встречается редко. Именно поэтому технологические компании, когда они все-таки вырастают, занимают позиции, которые сложно скопировать.

Продукт технологического предпринимательства – это обновление чего-то уже существующего, а что-то абсолютно новое или существенно доработанное. Алгоритм диагностики онкологии по снимку, автопилот для комбайна, материал, который разлагается без вреда для экосистемы. Без технологии – не было бы ничего.

Первым эту логику сформулировал Йозеф Шумпетер еще в 1930-х. Он называл предпринимателя агентом «созидательного разрушения». Технологии – самый прямой путь к такому разрушению: они не улучшают старое, они его заменяют.

История и развитие технологического предпринимательства в России

Развитие технологического предпринимательства в России шло неравномерно, и честнее всего это признать прямо.

Девяностые и нулевые – время одиночек. «Лаборатория Касперского», ABBYY, Cognitive Technologies выросли не благодаря системе, а вопреки ее отсутствию. Кто выжил – выжил за счет экспортных контрактов и собственного упрямства.

Что-то начало меняться после 2010 года. Стали появляться и расширятся РОСНАНО, Российская венчурная компания, Фонд содействия инновациям. Открылось «Сколково». Первые акселераторы, первые венчурные сделки, первые образовательные программы для основателей. Технологическое предпринимательство перестало быть уделом исключительно тех, у кого хватало сил тащить все в одиночку.

2022 год перевернул картину еще раз – и в каком-то смысле в пользу отечественного рынка. Уход иностранных поставщиков создал спрос, которого раньше просто не было. Сегодня в России работают более 4 000 технологических стартапов. На столицу, Петербург и Подмосковье приходится около 40% всех проектов. Но регионы начинают заметно догонять лидеров в этом отношении.

Примеры технологического предпринимательства

Три компании – три разных пути к одному результату.

«Моторика» начиналась как проект без понятного рынка сбыта. Бионические протезы рук – ниша, в которую традиционный бизнес не шел: слишком узкая, слишком технически сложная. Сегодня компания – резидент «Сколково» и один из крупнейших в мире производителей функциональных протезов. Ее устройства с биоэлектрическим управлением поставляются в десятки стран.

Cognitive Pilot вырос из академических исследований по компьютерному зрению. Команда сделала ставку на агросектор – и не прогадала. Сегодня их система автопилота устанавливается на комбайны крупнейших производителей сельхозтехники. Тоже резидент «Сколково».

ЦРТ – Центр речевых технологий – это история из Петербурга. Спин-офф научного сообщества, который превратился в одного из мировых лидеров биометрии. Распознавание речи, идентификация по голосу – их системы сегодня работают в банках, государственных структурах и телекоме в десятках стран.

Во всех трех случаях схема одна: разработка из науки, предприниматель, который нашел для нее рынок, и экосистема, которая помогла не сломаться по дороге.

Как устроена экосистема поддержки: центры и программы

Поддержка технологического предпринимательства в России – это уже не один фонд с одной программой. Это многоуровневая система, у которой есть федеральный, университетский и корпоративный уровень.

На федеральном уровне работает программа «Технологии» в составе национального проекта«Эффективная и конкурентная экономика». Гранты «Старт-1», «Старт-2» и «Развитие» – от 5 до 30 млн рублей в зависимости от стадии. К началу 2025 года их получили более 900 команд.

Программа развития технологического предпринимательства дополнительно включает:

• льготное кредитование малых технологических компаний;
• поддержку региональных инновационных кластеров;
• акселерационные программы и помощь в прототипировании;
• статус резидента технопарков.

На университетском уровне – центры технологического предпринимательства при МФТИ, Бауманке, СПбПУ и других вузах. Здесь студенты могут пробовать строить компанию, не прерывая учебу. Платформа университетского технологического предпринимательства уже объединяет 23 000 стартапов, к 2030 году планируется вырастить 30 000 предпринимателей.

Сколково как один из центров технологического предпринимательства

Сколково технологическое предпринимательство – наиболее комплексная модель в стране, объединяющая налоговые льготы, инфраструктуру, науку и рынок под одной крышей.

Председатель совета директоров фонда Игорь Шувалов описал это так: «Фонд «Сколково» и Сколтех – это не просто уникальное профессиональное сообщество, создающее перспективные разработки. Это лаборатория новой культуры технологического предпринимательства. Такая связка исследовательского университета, науки и бизнеса должна работать в интересах достижения Россией технологического лидерства».

Резиденты получают налоговые преференции, возможность получить доступ к лабораториям технопарка и Сколтеха, менторов из индустрии и выходы на крупных партнеров. Инновации технологического предпринимательства из экосистемы «Сколково» уже применяются в медицине, агросекторе, промышленности и энергетике. Ежегодно через программы фонда проходят сотни команд.

Проблемы технологического предпринимательства

Инструменты поддержки работают. Но говорить об успехах честнее всего вместе с проблемами – иначе картина неполная.

Долина смерти. Между первым финансированием и устойчивой выручкой есть промежуток, в котором гибнет большинство перспективных проектов. Деньги на разработку потрачены. Продукт готов. А платящих клиентов пока нет. Именно здесь команде нужны одновременно бизнес-модель, первые продажи и следующий раунд – и все это без гарантий и с ограниченным временем.

Корпорации не торопятся открываться. Крупные российские компании предпочитают разрабатывать решения внутри – так привычнее и безопаснее с точки зрения процедур. Даже если стартап предлагает лучший продукт, пробиться через внутренние согласования бывает труднее, чем создать сам продукт.

Ученый и предприниматель – разные роли. Технически сильная команда нередко не умеет продавать, вести переговоры с инвестором или выстраивать операционку. Это не недостаток людей – просто никто не учил. И найти партнера с нужными компетенциями, которому можно доверять, тоже отдельная задача.

Деньги и экспертиза все еще в Москве. Региональный стартап работает в объективно другой среде. Разрыв медленно сокращается, но остается значительным.

Чему и как учить технологических предпринимателей

MBA хорошо готовит к управлению тем, что уже работает. Для технологического предпринимателя это недостаточно: у него нет устоявшегося рынка, понятных конкурентов и доказанной бизнес-модели. Все это предстоит найти самому.

Форматы, которые показывают реальный результат:

• Акселераторы – три-шесть месяцев интенсивной работы над конкретным продуктом с менторами-практиками. В России: «Сколково», ФРИИ, GenerationS, корпоративные программы.
• Стартап-студии при вузах – студент строит реальную компанию в процессе учебы. Это принципиально лучше, чем кейс на бумаге.
• Менторство от тех, кто прошел этот путь – передача живого опыта. Его не заменит ни один курс.
• Пилоты с корпоративным заказчиком – одновременно проверка продукта, обучение переговорам и потенциально первая сделка.

Бизнес технологического предпринимательства строится итерациями. Гипотеза – проверка – вывод – следующая гипотеза. Хорошее образование не дает ответов на эти вопросы заранее. Оно учит задавать правильные вопросы и не останавливаться, когда первый ответ оказался «нет».

Российская экосистема движется в нужном направлении. Медленнее, чем хотелось бы, но инфраструктура уже есть. Те, кто строит компании сейчас, получают преимущество раннего входа: конкуренция внутри страны пока ниже, чем будет через пять лет.